Vì sao LIBRA phát triển 8 thương hiệu riêng

Công ty TNHH Libra Việt Nam chọn phát triển 8 thương hiệu riêng thay vì tập trung vào một tên gọi duy nhất. Chiến lược này giúp công ty bao phủ nhiều phân khúc giá và đáp ứng nhu cầu cụ thể của từng tệp khách hàng. Đây là cách chúng tôi tạo ra lợi thế cạnh tranh thực tế cho các đối tác phân phối trên toàn quốc.

Bài toán tối ưu hóa không gian trưng bày

Không gian trên quầy kệ siêu thị và cửa hàng tạp hóa luôn có giới hạn. Các nhà phân phối phải cạnh tranh gay gắt để giành lấy "facing - diện tích trưng bày mặt tiền". Một thương hiệu duy nhất thường bị giới hạn về số lượng sản phẩm được phép lên kệ. Việc sở hữu 8 thương hiệu giúp nhà phân phối có cơ sở vững chắc để đàm phán thêm diện tích trưng bày.

Các thương hiệu của chúng tôi bao gồm Atela, Braka, Pingo, Nutrinut, Coconut, Oceanfish, KOME và LIBRA. Mỗi thương hiệu có bao bì và nhận diện hoàn toàn khác biệt. Điều này tạo ra cảm giác phong phú cho gian hàng đồ ăn vặt. Khách hàng cuối có nhiều lựa chọn hơn khi đứng trước quầy. Cửa hàng bán lẻ cũng ưu tiên nhập hàng từ một nhà cung cấp có "portfolio - danh mục sản phẩm" đa dạng. Nhà phân phối nhờ đó dễ dàng thuyết phục điểm bán lấp đầy các khoảng trống trên kệ.

Định vị chuyên biệt cho từng nhóm sản phẩm

Chúng tôi sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau. Danh mục hiện tại bao gồm bánh quy, cracker, bánh que, kẹo, snack, bột ngũ cốc dinh dưỡng và sô-cô-la. Một siêu thương hiệu rất khó để đại diện tốt cho tất cả các ngành hàng này. Người tiêu dùng thường có tâm lý gắn chặt một thương hiệu với một loại sản phẩm nhất định.

Việc chia nhỏ thương hiệu giải quyết triệt để rào cản tâm lý này. Chúng tôi phân bổ các dòng sản phẩm vào từng thương hiệu một cách có chủ đích.

• Pingo được thiết kế dành riêng cho nhóm kẹo và snack.
• Atela và Braka tập trung vào các dòng bánh quy và sô-cô-la.
• Coconut và Oceanfish mang tính mô tả trực diện cho các dòng bánh cracker đặc thù.
• Nutrinut định vị rõ ràng trong ngành hàng bột ngũ cốc dinh dưỡng.
• KOME và LIBRA phục vụ các dòng bánh truyền thống và sản phẩm cốt lõi của nhà máy.

Cách làm này ngăn chặn "cannibalization - hiện tượng tự ăn thịt lẫn nhau" giữa các sản phẩm nội bộ. Đại lý có thể chào bán Pingo cho các điểm bán gần trường học. Họ lại dùng Nutrinut để phân phối vào các cửa hàng chuyên đồ dinh dưỡng. Đội ngũ R&D và QA/QC của chúng tôi thiết kế tiêu chuẩn riêng biệt cho từng tệp khách hàng này.

Giảm thiểu rủi ro vòng đời sản phẩm

Mỗi mặt hàng trên thị trường đều tuân theo một "product life cycle - vòng đời sản phẩm" nhất định. Xu hướng tiêu dùng thay đổi rất nhanh. Việc phụ thuộc vào một dòng sản phẩm duy nhất mang lại rủi ro tồn kho lớn cho đại lý.

Danh mục 8 thương hiệu hoạt động như một biện pháp quản lý rủi ro hữu hiệu. Khi một dòng bánh que chậm nhịp, dòng bánh cracker hoặc sô-cô-la có thể đang vào mùa cao điểm. Sự đa dạng này đặc biệt quan trọng trong các mùa lễ tết. Nhu cầu biếu tặng thường tập trung vào các dòng bánh quy hộp thiết kế đẹp. Qua mùa cao điểm, thị trường quay lại tiêu thụ các loại snack đóng gói nhỏ. Hệ thống đa thương hiệu giúp nhà phân phối điều chỉnh cơ cấu nhập hàng linh hoạt theo từng quý. Nhà phân phối không bao giờ rơi vào tình trạng đóng băng doanh thu. Dòng tiền của họ liên tục được luân chuyển.

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng nội bộ

Sở hữu 8 thương hiệu không đồng nghĩa với việc sản xuất bị phân mảnh. Chúng tôi có nhà máy riêng tại Khu công nghiệp Thạch Thất - Quốc Oai, Hà Nội. Nhà máy đi vào hoạt động từ năm 2012. Chúng tôi áp dụng chung một hệ thống quản lý chất lượng cho toàn bộ các nhãn hàng. Quá trình này tạo ra "economies of scale - lợi thế nhờ quy mô" trong sản xuất.

Tất cả sản phẩm từ kẹo Pingo đến ngũ cốc Nutrinut đều tuân thủ tiêu chuẩn ISO 22000:2018. Nhà máy cũng đạt chứng nhận Halal của HCA/JAKIM. Cơ sở sản xuất được đăng ký chính thức với FDA Hoa Kỳ. Bộ phận vận hành máy và bảo trì duy trì dây chuyền chạy liên tục để phục vụ các thương hiệu cùng lúc.

Nhờ năng lực sản xuất tập trung, "lead time - thời gian chờ" từ lúc đặt hàng đến khi giao hàng được rút ngắn đáng kể. Chất lượng sản phẩm đồng đều tạo sự an tâm tuyệt đối cho nhà mua hàng. Khi bộ phận kho vận của đại lý mở thùng hàng Braka hay KOME, họ đều nhận được quy chuẩn đóng gói hoàn thiện như nhau.

Nền tảng mở rộng thị trường và bán chéo

Danh mục đa dạng hỗ trợ trực tiếp cho chiến lược "cross-selling - bán chéo" của lực lượng kinh doanh. Nhân viên bán hàng của đại lý đến thăm một tiệm tạp hóa. Chủ tiệm đang tiêu thụ rất tốt dòng bánh quy Coconut. Nhân viên dễ dàng thuyết phục họ nhập thử thêm sô-cô-la Atela. Niềm tin vào chất lượng của thương hiệu trước được chuyển giao trơn tru sang thương hiệu sau.

Quy trình làm việc với một nhà cung cấp duy nhất cho 8 nhãn hàng giúp tối ưu hóa công tác hành chính. Phòng mua hàng của đối tác chỉ cần xử lý một đầu mối duy nhất. Bộ phận xuất nhập khẩu chỉ cần làm việc với một bộ chứng từ. Điều này giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian đáng kể. Biên lợi nhuận tổng thể của nhà phân phối từ đó tăng lên. Hiện tại, mạng lưới của chúng tôi đã phủ khắp 63 tỉnh thành.

Đối với mảng xuất khẩu, chiến lược đa thương hiệu cũng phát huy sức mạnh. Chúng tôi đang xuất khẩu sang gần 20 thị trường. Một số quốc gia có rào cản về tên gọi hoặc văn hóa tiêu dùng. Chúng tôi có sẵn nhiều thương hiệu để chọn ra tên gọi phù hợp nhất với thị hiếu địa phương. Khách hàng OEM cũng thường nhìn vào cách chúng tôi quản lý 8 thương hiệu để đánh giá năng lực sản xuất thực tế.

Nhà phân phối, nhà cung cấp bao bì hoặc khách hàng OEM muốn tìm hiểu thêm về năng lực sản xuất và chính sách hợp tác có thể liên hệ trực tiếp với LIBRA. Đội ngũ chuyên trách luôn sẵn sàng cung cấp thông tin chi tiết. Quý đối tác vui lòng gửi email về địa chỉ support@libracorporate.com. Tổng đài chăm sóc đối tác tiếp nhận yêu cầu qua số điện thoại +84 985 981 919.